2017年3月19日 星期日

賺取兩倍薪水的秘密


被動收入以外的賺錢方式
每次跟身邊的朋友聊到如何多賺一份薪水,得到的回覆九成以上都是買股票、當包租公或是做直銷。這些方法,已經有很多暢銷書或是講師在教大家該如何進入這些領域,我今天要跟大家聊聊另外一種思維。


給別人打工
我們每天到公司打卡上班,從早忙到晚,要處理源源不絕的客戶需求,要處理部門之間頻繁的溝通問題,還要快速回應老闆交辦的事情,總是有做不完的事,不管有多累,我們都要做下去,因為需要這份薪水過生活,講白話點,叫做 “給別人打工”。於是我們就會不由自主地,把工作的結果跟質量與公司給的薪水做匹配,事情比較少就覺得自己賺到,事情多了就會開始抱怨,覺得這個工作不值得做。

給自己打工
回想一下,面試時面試官問我們為何應徵這份工作,我們的回應通常是「追求個人成長」,講一次不夠,還要一提再提。原因是什麼?為了說給面試官聽?確實是個原因,但最主要的原因,是大家都知道個人成長很重要,如果有顯著的個人成長,薪資上要有所成長不是難事。因此,我會把「追求個人成長」稱作“給自己打工”,成長的好處最終是屬於我們自己。


同時「給別人打工」也「給自己打工」
回到上班的日常,如果我們在上班領薪水,“給別人打工”的同時,也追求個人成長,“給自己打工”,那我們不就同時賺了兩倍的薪水?同一段時間出售兩次,一次出售給老闆賺取薪水;一次出售給自己獲得成長。仔細想想,這真是太賺了,天底下怎麼有這麼好的事?

“給自己打工”是很關鍵的思維,因為當我們抱持這樣的態度工作,想法也會自然而然有了變化。工作上每一件事情我們都會開始去想,我可以怎麼把這件事做得更好?更有效率?不需要老闆在後面鞭策,我們就會要求自己做到好還要更好。最近有個前輩分享他如何在三年內達到年薪五百萬的目標,他的做法是:「用老闆思維做事,如果錢是我的,我會這樣花嗎?如果公司是我的,我會這樣做嗎?」背後的思維,其實就是“給自己打工”,利用公司的資源,做為自我成長的養分。

這篇文章的靈感,主要來自於李笑來--「通往財富自由之路」專欄,透過上述思維的調整,讓我突破最近工作上的瓶頸。分享給大家,希望對大家工作上有一定程度的幫助。



2017年2月17日 星期五

課程心得「一談就贏」



結束,代表另一個開始

「Hubert,如果一個鐘頭就有機會賺一個月的薪水,你願意嘗試嗎?」閒聊到一半,Gregory 突然問一個出乎意料的問題。在此之前,我正在跟他抱怨房屋仲介有多不專業,誤導我對於物件的認知,等我發現時已經簽完約了。

Gregory 接著說,既然仲介處理有瑕疵,那就要求他賠償,我們來想辦法讓仲介付賠償金。雖然不覺得可行,不過試試也沒什麼損失,按照他的方式,我一步一步地跟仲介溝通,最後真的拿到仲介賠償金,完美達標。這樣的結果讓我很意外!因為之前跟仲介交手的經驗都是屢戰屢敗,何況是要仲介掏出錢來!Gregory看出我的疑惑,遞給我一本書,書名叫做:「談判的藝術」。

Gregory是我的英文老師,也是我的人生導師,正職是多間公司的創辦人,興趣是教書。我們在擊敗仲介之後,又陸續透過談判幫助其他朋友,用漂亮的價格買到房子。如果可以,我希望能一直當Gregory的學生,然而,天下沒有不散的宴席,他今年即將前往香港,擔任某公司CEO,對方開的價碼是他無法拒絕的數字(會談判就是狂),我們的課程也只能畫上句點。

說來巧合,前陣子不經意透過臉書逛到Alex的部落格,裡頭不論是評論國際時事、電影或是分享談判經驗,每次讀完總是有許多收穫,也開始成為部落格忠實讀者。某天看到Alex「一談就贏」公開班的招生文章,興奮不已,抱著姑且一試的心情報名,沒想到真讓我搶到,就此開啟了我「一談就贏」的豐盛之旅。



課前辛苦、課程精彩、課後收穫滿滿

「一談就贏」真是不輕鬆,課前就有兩份作業,過年朋友圍爐打牌,我則是閉關寫作業。課前就這麼操,上課當天還得了?還有同學說他上課前天晚上興奮(害怕?)到睡不著......。2/11早上抱著忐忑不安的心情報到,卻發現教室氣氛歡樂無比,心裡還告誡自己這是談判課,其中必有詐。事後證實我想太多了!當天除了貼心小禮物與豐盛的伙食讓我驚豔之外,Alex課程的流暢度與別出心裁的小遊戲更是讓我讚嘆不已,從沒想過談判課會出現殭屍、美式足球、橘子......等一大堆有趣好笑的梗,再加上Alex媲美奧斯卡的演技,一整天的課程可以說幾乎沒有冷場,彷彿看了一場精彩的表演。

回顧「一談就贏」的學習過程,有別於多數講師會給學員們標準答案,Alex重視啟發式的教育,設定好自己的問題,才有機會在課程中找到自己要的答案。因此,一談就贏的課程比較像是啟發+應用的教學方式,不會給學員們太多系統化方式,只有一些基本觀念的建立,接下來就是透過各種活動讓學員們應用這些概念,發展出適合自己風格的談判方式。

課後收穫:

一、釐清談判觀念&建立談判架構
課後隔兩天,在電視上看到川普與中國的新聞,腦袋中馬上開始解析川普的動作、中方的反應、採取的策略......等,試圖去理解川普為什麼會這麼做、中國為什麼會這麼回應、有沒有更好的談判方式。在那個當下我突然意識到,原來,這就是所謂的大腦作業系統升級呀!

二、培養寫作習慣
寫作過程中的反覆思考,可以開眼與開腦,不僅僅是動手。這件事我去年就了解到,但一直到「一談就贏」我才開始寫作,兩份作業加上這份心得,一個月寫三篇文章,可以說是個很好的開始。為了延續這個好習慣,我特地建立自己的部落格,一方面鼓勵自己寫作;一方面整理自己的文章!

三、認識好多學習夥伴
「一談就贏」的學員們,各個身懷絕技。透過課程同學們的互動、非公開群組的討論,學到很多經驗與不同領域的知識,很珍惜這些寶貴的人脈,能夠身為其中的一員,感到很幸運。